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也就是改革开放后的事
* 来源 :http://www.bakawu.com * 发表时间 : 2020-12-14 15:14

段远红:这跟本土企业多年来以制造为主的发展路径分不开。我曾为法国、美国、意大利等多个知名品牌西服做代工、贴牌生产长达十年,在品质、技术方面完全可以达到世界一流水平,缺的就是品牌的积淀。中国很多企业都有过这样的经历,一套西服赚几十元、几百元加工费,但别人拿去就能卖5万元、10万元。也是基于这一点,我才下定决心做自己的品牌。品牌并不是说你质量好、设计好、工艺好就会马上获得市场的认可,这需要时间积累。

胡诚初:彭丽媛此次出访身穿国产服装,对民族品牌起到了很好的推广作用。我们更应该思考的是,这些品牌为何能够得到广泛认可。以此次走红的品牌为例,作为一家成立仅16年的服装企业,从成立之初,他们并没有把更多的资金投入到宣传和推广上,而是在过去十几年把资金用在坚持设计师风格、坚持严格的制衣标准等方面,形成了自己独特的风格,这是长期积淀的结果。

在他看来,就像这个案例背后的企业,只有在这些核心竞争元素都非常完善和优秀的前提下,才能充分把握住这样一次机会。

此外,他认为,包括渝派服饰在内,目前国内服装企业要从改变传统的以制造为主的角度,向跨界发展。目前很多国产品牌在产业环节方面脱节,设计师也不懂市场,不能掌握市场的快速变化,这就需要在纵向上实现专业化协同,在横向上实现跨界协同,例如对新媒体的运用,实现智能化的管理等。而国外诸如很多时装周都是和订货会结合在一起的先进流程管理经验也值得学习。

事实上,长期以来,在中国服装市场国际大牌当道的当下,渝派服饰也面临质量过硬但品牌不响的尴尬,彭丽媛此次身着国产品牌带火相关服装品牌的背后,究竟给渝派服饰带来了哪些商业启示?未来的渝派服装品牌之路究竟该如何走?

邓晓琴:如果能让消费者随口用简单的几个词语来说出你这个品牌的特点,那你的品牌就成功了一半。以目前我们公司旗下的“依缇”品牌为例,从一开始强调的就是优雅和睿智,为此,我们还花费了高薪聘请曾获得“中国时装设计师十佳称号”的设计师王鸿鹰专门针对这两个关键词设计产品,这就帮助我们快速地在消费者心目中建立起了非常清晰的品牌印象,以至于很多职场白领只要一想到买衣服,就会立即想到我们的品牌。

邓晓琴:做服装必须要坚持,不仅是坚持自己的设计理念和生产标准,还应当坚持自己的市场定位。彭丽媛服饰背后的这家企业我之前也有所了解,在此之前,这家企业的销售也遭遇过很长时间的下滑期,但是他们并没有因此放弃、甚至是调整自己的风格和思路。其实做服装就是跟潮流赛跑,很多思路和理念一旦坚持下来,谁也说不准未来是否会成为趋势,就像十几年前,设计师风格的服装面临的是极小的受众群和非常低的销量,在这样的情况下,它最终坚持下来了,才获得了机会。这就是厚积薄发。

段远红:我刚从意大利等国考察回来。我发现,其实国外很多地区对于中国服饰的评价都很高,但为什么中国服饰在过去这么多年都难出现一个具有国际知名度的大品牌,在我看来,很大的原因在于品牌自身的定位。比如就这个案例而言,该品牌从一开始就坚持简约、低调的个性化定制的品牌风格,品牌的特性非常鲜明,我相信这也是能常年吸引到像彭丽媛这样的客户的一大原因。如果品牌的个性不鲜明,很难形成长期、忠实的消费人群。

胡诚初:准确的定位是重中之重,接下来才是谈品质和设计。利郎之所以能在其中占领一席之地,很大一部分原因在于,利郎坚持强调“简约不简单”的产品理念,无论是服装设计、甚至是logo都一直坚持“多则惑,少则明”的舍弃哲理,如此一来,不仅能打造出品牌差异性,对于那些认同品牌理念的消费者而言,也会长期坚持成为我们的固定客户,作为快消品,能抓住一定数量的固定客户,其实就已经成功了一半。

重庆商报:渝派服饰、乃至整个国产服饰应该从哪些方面去努力打造自己的品牌?

“彭丽媛身穿服饰背后的品牌厂商本没有营销、炒作的意图,却意外走红,关键就在于他们此前经历了长达十几年的文化和市场积淀。”中国服装协会副会长陈国强昨日在接受商报记者采访时表示。

“今天,当大多数人在研究这个案例时,更多的是聚焦到如何打造品牌、如何借助各种推广手段打造市场影响力上,但在我看来,就整个国产服装的市场情况而言,服装企业在当下更需要打造的,是产品质量、流程管理、设计风格等核心竞争元素。”他说。

胡诚初:在我看来,最大的问题就在于品牌沉淀不够。在国外,一个知名品牌的诞生往往会经历几十年甚至上百年,才会形成自身鲜明的品牌风格、工艺流程等,一旦品牌形成之后,品牌地位就会非常稳固。但在中国,大家走的都是快速发展和扩张的路子,这虽然在短时间内带来了品牌扩张,但从长远来看,也极易被复制和冲击。

近日,国家主席习近平携夫人彭丽媛一同出访国外,令人关注的是,彭丽媛身着的服装及提包品牌均为国货。由此,不仅涉及的“例外”、“无用”等相关品牌迅速走红,多家上市服装公司更因此全线飘红,一场振兴民族服装品牌的大讨论被摆上台面。

段远红:段记这三十年来一直在做一件事情,就是研究人的体型与板型的关系。彭丽媛这次穿的并不是人们传统观念中的昂贵奢侈品,但穿着合身、得体,体现出了优雅的气质。段记强调的就是要根据不同人的需求,做出适合每个人的服装,当然,这也是针对细分人群的产品设计,比如我们的细分人群就主要在于30到40岁、追求高品质服饰的商务人士,一旦我们为了拓宽受众人群而扩充产品范围,就很可能稀释掉段记西服在消费者心中的品牌印象。做服装绝对不能贪大求全。

邓晓琴:中国服装真正意义上的快速发展,也就是改革开放后的事,这导致很多品牌的理念和产品还没有被广范围认可、也还会经受那么长的市场洗礼。但单从质量和工艺上讲,尽管我们的品牌与国外品牌确实存在一定差距,但差距并不大,否则很多国外品牌也不会在中国工厂代工。

重庆商报:而就渝派服饰而言,甚至是鲜有在国内知名度较高的品牌出现,原因在哪?

“而就渝派服饰而言,更重要的是在当下做好一家服装企业该做好的事情,在产品质量、生产工艺等方面狠下功夫、进一步完善企业的核心竞争力要素。这次是彭丽媛穿戴国产服饰,没准下一次就是其他名人穿戴渝派服饰。”他说。

重庆商报:如何看待彭丽媛此次随国家领导人出访对相关国产服装品牌的带动效应?